У производњи прозора и врата брзина издавања понуде често одлучује продају. Али код ПВЦ столарије, АЛУ столарије и дрво-алуминијум система, грешка на само једној позицији може претворити уговорен посао у губитак. Клијент жели одговор одмах, док ви истовремено морате проверити профиле, стакло, оков, мере, монтажу, демонтажу и додатке.

Два модела доминирају у пракси: обрачунски систем заснован на формулама и табеларни, односно матрични ценовник. Ниједан није погрешан; прави изазов је задржати тачност и профитабилност када се спецификација промени пред клијентом.

Обрачунски модел: цена из сваког детаља

Формулски модел рачуна сировински састав сваке позиције. Цена по дужном метру профила, кројна листа, оптимизација отпада, арматура, подшток и други елементи улазе у обрачун према димензијама и конструкцији.

Оков се рачуна по шеми отварања: једнокрилни, двокрилни или кип прозор немају исти састав ни трошак. Стакло се обрачунава по квадратном метру стакла, уз разлику између двослојног, трослојног и нискоемисионог стакла. Зато напредни произвођачи често користе компликоване табеле и Excel формуле.

Предности и ограничења формулског обрачуна

Предност: висока прецизност у набавци, производњи и контроли трошкова.
Предност: добро покрива ванстандардне димензије, посебне конструкције и сложене клизне системе.
Ограничење: када се обрачун ради ручно, превише је спор за брзи одговор клијенту.
Ограничење: мала грешка у формули, нормативу или уносу може променити цену и профитну маржу.

Табеларни модел: брзина кроз матрицу Ш x В

Матрица ради једноставније: за стандардну позицију бира се цена из матричног ценовника према димензијама ширина x висина (ШкВ), на пример 120 x 140. Фиксна матрица за стандардне позиције посебно одговара каталошкој продаји столарије, комерцијалистима и дилерима столарије који раде брзу процену на терену.

Предности и ограничења матричног ценовника

Предност: брзо формирање цене и једноставан рад током узимања мера на терену.
Предност: лако је објаснити понуду купцу и обучити продајни тим.
Ограничење: проблем се јавља код ванстандардних димензија, лучних прозора и сложених система.
Ограничење: када се промене цене ПВЦ-а или алуминијума, цела матрица може постати нетачна ако се не ажурира.

Где оба модела најчешће запну

Понуда ретко остаје само на прозору. Купац дода ролетне на избацивање, роло или плисе комарнике, тражи клизни систем, подшток, монтажу или демонтажу. Тада је потребно реаговати брзо, а аутоматски проверити да ли сваки додатак прати мере, тип позиције и стварни трошак.

Управо ту настају најскупље грешке: погрешна квадратура, изостављен додатак или цена која изгледа прихватљиво купцу, али више не чува вашу маржу.

Један систем за формуле и матрице

Дигитализација ПВЦ и АЛУ производње не значи да морате одустати од начина рада који познајете. Добар софтвер за столарију треба да омогући унос сопствених формула тамо где је потребан детаљан обрачун, као и учитавање матричних табела за стандардну и брзу продају.

У Okvir.io можете креирати понуду пред клијентом, уз аутоматски прорачун додатака као што су ролетне, комарници и подшток. Тако производња остаје ослоњена на тачне податке, а продаја добија професионалну понуду на један клик.

Брза понуда не мора бити ризична

Формула даје контролу, матрица даје брзину, а савремен систем повезује обе предности у јединствен процес. Када се цена формира доследно за сваку позицију, лакше штитите профитну маржу и остављате озбиљан утисак код купца.

Испробајте бесплатно Okvir.io и проверите како софтвер за столарију може да убрза израду прецизних понуда за неколико кликова.